“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”是千百年來家喻戶曉的格言。這一格言同樣適用于蘇州線路板市場(chǎng)經(jīng)營。“知 己”者知我也，正確對(duì)待自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；“知彼”者知對(duì)手和周邊環(huán)境對(duì)自己的影響，從而能夠制定出切實(shí)可行的策略。

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避實(shí)擊虛：這是軍事上的一條重要原則，也是許多企業(yè)取得成功的一項(xiàng)市場(chǎng)策略。國內(nèi)外不少企業(yè)，特別是中小企業(yè)，避開與強(qiáng)大對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)，而根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入對(duì)方?jīng)]有占領(lǐng)或沒有注意到的蘇州線路板市場(chǎng)，從而站穩(wěn)了腳跟，得到快速發(fā)展。

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根據(jù)事物發(fā)展變化而采取相應(yīng)的措施，這是一項(xiàng)根本性的原則。企業(yè)應(yīng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，提高應(yīng)變能力。①經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生巨大變化，及時(shí)采取應(yīng)變措施。如1979年調(diào)整國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方針，以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與蘇州線路板市場(chǎng)調(diào)節(jié)相結(jié)合的原則，而后開放為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展到今天的股份制。

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在這種形勢(shì)下，有的企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，停止長(zhǎng)線產(chǎn)品的生產(chǎn)，根據(jù)蘇州線路板市場(chǎng)需要確定生產(chǎn)任務(wù)，從而取得較好的效果。有的企業(yè)遲遲不能提出應(yīng)變措施，長(zhǎng)期陷于虧損和被動(dòng)。

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