作為pcb線路板廠家業(yè)務(wù)員，首先知道了潛在客戶以后，就要去了解客戶的信息，知己知彼百戰(zhàn)不殆。對(duì)客戶進(jìn)行了一個(gè)透徹的了解后，就可以著手拜訪的計(jì)劃。

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這個(gè)過(guò)程中，作為一個(gè)pcb線路板廠家新業(yè)務(wù)員，最大的問(wèn)題就是要克服緊張和恐懼的情緒，當(dāng)然，一時(shí)間肯定是不能做到老業(yè)務(wù)的云淡風(fēng)輕應(yīng)對(duì)自如，新人還是需要時(shí)間和積累，在邁出這第一步以后，就可以和客戶進(jìn)入主題，談產(chǎn)品，談價(jià)格，都是有獨(dú)特的技巧和要求。

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譬如pcb線路板廠家pcb產(chǎn)品方面，就要求業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品要有相當(dāng)程度的了解，不然客戶一問(wèn)三不知，那客戶肯定會(huì)覺(jué)得和你很不專業(yè)。在和客戶聊天的過(guò)程中，除了產(chǎn)品和價(jià)格，還可以適當(dāng)聊一些其他的內(nèi)容，像天氣啊，美食啊，多找點(diǎn)話題和國(guó)外客戶聊，拉近彼此之間的距離，從而加快合作的進(jìn)程，假如客戶一時(shí)沒(méi)有給答復(fù)，也不要灰心，繼續(xù)在微信、電話中保持聯(lián)系，讓客戶感覺(jué)到你想要合作的誠(chéng)意和對(duì)他的耐心。

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除此之外，也對(duì)今天的模擬演練進(jìn)行一個(gè)反思，不夠主動(dòng)積極，沒(méi)有讓自己進(jìn)入到一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景里面去，沒(méi)有配合好團(tuán)隊(duì)。在以后的工作中我會(huì)慢慢改正，繼續(xù)前進(jìn)！努力做好pcb線路板廠家業(yè)務(wù)員的工作，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，從容面對(duì)！

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