今天是pcb線(xiàn)路板廠(chǎng)家每周一次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)完理論知識(shí)之后便是實(shí)踐演練，一上午的時(shí)間過(guò)得很快，也過(guò)得很充實(shí)，現(xiàn)在就上午的培訓(xùn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的心得體會(huì)分享。

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上午培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：pcb線(xiàn)路板廠(chǎng)家做業(yè)務(wù)如何攻關(guān)新客戶(hù)，做業(yè)務(wù)，如果沒(méi)有新的意向客戶(hù)，如果每個(gè)月都只是靠之前攢下的老客戶(hù)資源來(lái)完成自己的業(yè)績(jī)，那是很難做到的。

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作為pcb線(xiàn)路板廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員，我們不光要去了解市場(chǎng)行情的風(fēng)吹草動(dòng)，更要去發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶(hù)。那么在發(fā)現(xiàn)了新的潛在客戶(hù)之后，如何去與其溝通，如何能讓他變成意向客戶(hù)，最后成功找我們下單，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中最為重要也是最難攻克的一個(gè)問(wèn)題所在。

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對(duì)于我這種剛進(jìn)入pcb線(xiàn)路板廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，更是如此，尤其面對(duì)的還是國(guó)外的客戶(hù)群體。今天楊總監(jiān)就著重給我們培訓(xùn)了這方面的技巧。

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